在競(jìng)爭(zhēng)激烈的文具市場(chǎng)中，品牌要想脫穎而出并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要制定獨(dú)特的品牌定位和策略。本文將以樂(lè)普升品牌為例，深入探討文具用品品牌如何制定獨(dú)特產(chǎn)品策略，涵蓋品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)方向等多個(gè)關(guān)鍵方面。
一、品牌定位：明確核心優(yōu)勢(shì)與主要目標(biāo)市場(chǎng)
1.聚焦戰(zhàn)略的重要性
在文具市場(chǎng)中，品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要將有限的資源合理聚焦，專(zhuān)注于特定領(lǐng)域，避免產(chǎn)品線的過(guò)度延伸。例如，聯(lián)想在消費(fèi)者眼中是一個(gè)電腦品牌，但其后期涉足手機(jī)領(lǐng)域，與消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知存在差異，導(dǎo)致這一產(chǎn)品線延伸并未取得預(yù)期效果。樂(lè)普升品牌始終專(zhuān)注于修正帶這一領(lǐng)域，有助于在消費(fèi)者心智中建立起對(duì)于品牌的認(rèn)知，一想到修正帶就能更容易聯(lián)想到樂(lè)普升。
2.樂(lè)普升品牌的品牌優(yōu)勢(shì)
樂(lè)普升作為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)銷(xiāo)售修正帶的企業(yè)之一，擁有深厚的品牌底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)。其品牌定位為“領(lǐng)軍發(fā)明，23年專(zhuān)注定義好用”，突出品牌在修正帶這一細(xì)分領(lǐng)域的長(zhǎng)期專(zhuān)注以及對(duì)產(chǎn)品本身的執(zhí)著追求。這個(gè)品牌定位使樂(lè)普升在修正帶市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，建立起自己品牌的差異化優(yōu)勢(shì)。
3.搶占品類(lèi)中戰(zhàn)略機(jī)會(huì)最大化的點(diǎn)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，樂(lè)普升發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)修正帶“不卡不斷、順滑好用”的特性最為關(guān)注。樂(lè)普升通過(guò)品牌定位占據(jù)這一特性，將其融入品牌定位與宣傳中，讓消費(fèi)者在提及修正帶時(shí)能夠先聯(lián)想到樂(lè)普升的順滑好用，從而在市場(chǎng)中建立起品牌的地位。
二、產(chǎn)品規(guī)劃：滿足不同人群需求
1.針對(duì)不同人群的不同需求
在產(chǎn)品線上，樂(lè)普升針對(duì)不同人群的需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品系列。例如，針對(duì)初高中學(xué)生群體，修正帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流，融入流行元素，同時(shí)兼顧實(shí)用性；針對(duì)小學(xué)生群體，產(chǎn)品應(yīng)具有天真童趣和新奇外觀。不同年齡段群體對(duì)修正帶風(fēng)格有不同偏好，樂(lè)普升的產(chǎn)品系列圍繞目標(biāo)人群特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，提高產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)功能組合
樂(lè)普升在產(chǎn)品系列上優(yōu)化了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)功能組合，分為形象、狙擊等四個(gè)不同占比的產(chǎn)品組合方式，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌份額。
三、清晰的戰(zhàn)略對(duì)品牌的價(jià)值
1.新品牌定位
樂(lè)普升的新品牌定位為“領(lǐng)軍發(fā)明，用專(zhuān)注定義好用”。這一戰(zhàn)略定位不僅為企業(yè)指明了聚焦的戰(zhàn)略與方向，對(duì)于消費(fèi)者而言，這是一個(gè)清晰的購(gòu)買(mǎi)理由，告訴消費(fèi)者樂(lè)普升是修正帶領(lǐng)域的專(zhuān)家，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與認(rèn)知。
2.增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度
通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位，樂(lè)普升成功在消費(fèi)者心中建立了獨(dú)特的位置，提升了品牌忠誠(chéng)度。一個(gè)具有鮮明個(gè)性和獨(dú)特價(jià)值的品牌，更容易吸引消費(fèi)者的注意，并在消費(fèi)者心中留下深刻印象。
四、品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施
1.市場(chǎng)調(diào)研與用戶需求
樂(lè)普升在品牌策劃之初，進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談等方式，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)修正帶最為關(guān)注的是其順滑性和耐用性。樂(lè)普升根據(jù)這些需求，建立了“穩(wěn)定修正就是好用”的品牌理念，旨在為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單、安心的選購(gòu)體驗(yàn)。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)
樂(lè)普升堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、模擬測(cè)試等為一體的成熟研發(fā)體系。團(tuán)隊(duì)年投入銷(xiāo)售額的12%~15%用于研發(fā)，掌握多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)出如筆式修正帶等創(chuàng)新技術(shù)，滿足不同用戶的需求。
3.品牌形象與文化傳播
樂(lè)普升通過(guò)品牌故事、口號(hào)和廣告宣傳等方式，有效傳達(dá)品牌文化，建立情感聯(lián)系，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。例如，樂(lè)普升的廣告語(yǔ)“穩(wěn)定修正就是好用”，不僅生動(dòng)詮釋了品牌的核心價(jià)值，也傳達(dá)了樂(lè)普升對(duì)品質(zhì)與實(shí)用性的追求。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣
樂(lè)普升制定了科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，利用多種渠道和手段進(jìn)行宣傳推廣。通過(guò)天貓、京東等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，樂(lè)普升在社交媒體平臺(tái)如小紅書(shū)、抖音等進(jìn)行廣告投放，結(jié)合官方運(yùn)營(yíng)與KOL合作，突出樂(lè)普升修正帶的專(zhuān)業(yè)性和高品質(zhì)。
五、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)
樂(lè)普升特別重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制，在推向市場(chǎng)前，所設(shè)計(jì)的修正帶都通過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量測(cè)試，確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都能為用戶提供卓越的使用體驗(yàn)和品質(zhì)保障。樂(lè)普升連續(xù)三年蟬聯(lián)京東天貓修正帶類(lèi)目銷(xiāo)售額冠軍，年銷(xiāo)量高達(dá)150萬(wàn)件。
六、全球化布局與市場(chǎng)拓展
樂(lè)普升自2017年起，正式開(kāi)啟品牌的全球化布局和戰(zhàn)略部署，致力于為全球消費(fèi)者提供健康、舒適的修正帶。通過(guò)中高端定價(jià)策略，樂(lè)普升成功在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并逐步提升品牌影響力。樂(lè)普升在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上的表現(xiàn)同樣搶眼，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球85個(gè)國(guó)家。
結(jié)語(yǔ)：
樂(lè)普升品牌通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、深入的市場(chǎng)調(diào)研、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略以及嚴(yán)格的質(zhì)量控制，成功在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中脫穎而出。未來(lái)，樂(lè)普升將繼續(xù)秉持“用專(zhuān)注定義好用”的設(shè)計(jì)理念，不斷創(chuàng)新，為更多消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的修正帶體驗(yàn)。這種成功經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。