品牌市場定位方法有目標(biāo)市場細(xì)分、消費者定位等。策略包括產(chǎn)品特色突出、服務(wù)優(yōu)勢強化等。通常涵蓋消費者需求分析等內(nèi)容。下面小編將為大家介紹品牌市場定位的方法有哪些，具體的策略，我們一起來了解一下吧。

一、方法

（一）市場調(diào)研與分析

1.目標(biāo)市場特征：

深入探究目標(biāo)市場的人口結(jié)構(gòu)，涵蓋年齡、性別、收入、教育程度等方面。這些因素對消費需求和購買能力有著顯著影響。

例如，針對年輕群體的品牌往往更注重時尚、個性化元素。年輕消費者追求新穎、獨特的產(chǎn)品設(shè)計和體驗，他們對潮流趨勢敏感，愿意嘗試新事物。面向高收入人群的品牌則會強調(diào)品質(zhì)與高端定位。高收入消費者注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌聲譽以及所代表的社會地位，他們愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價格。

同時，還需研究目標(biāo)市場的文化背景、價值觀和生活方式。不同文化背景下的消費者對品牌的理解和偏好差異巨大。在一些注重傳統(tǒng)的文化中，品牌可能需要強調(diào)歷史傳承和文化內(nèi)涵。例如，中國的一些老字號品牌，通過傳承古老的制作工藝和文化傳統(tǒng)，吸引那些對傳統(tǒng)文化有深厚情感的消費者。而在追求創(chuàng)新和變化的文化環(huán)境中，品牌要突出新穎、獨特的特點。

2.競爭對手分析：

研究競爭對手的品牌定位、產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額及優(yōu)勢劣勢。通過分析競爭對手的定位空白或薄弱環(huán)節(jié)，找到自身品牌可以切入的市場空間。

分析競爭對手的優(yōu)勢，思考如何通過差異化策略來突出自身品牌的獨特價值。例如，如果競爭對手的產(chǎn)品以功能強大著稱，那么自己的品牌可以在設(shè)計、用戶體驗或服務(wù)方面打造差異化優(yōu)勢。

（二）建立消費者人群畫像

通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費者的行為、需求、興趣愛好以及購買決策過程等，勾勒出詳細(xì)的消費者人群畫像。這有助于精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶群體，為品牌定位提供依據(jù)。例如，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)某類消費者注重健康生活方式，喜歡購買有機食品，那么針對這類消費者的品牌可以定位為提供高品質(zhì)、天然有機的產(chǎn)品，并在宣傳中強調(diào)健康、環(huán)保的理念。這類消費者通常對食品的成分、生產(chǎn)過程以及對環(huán)境的影響非常關(guān)注。品牌可以通過展示有機認(rèn)證、可持續(xù)種植方法以及環(huán)保包裝等方面來吸引他們的關(guān)注，滿足他們對健康和環(huán)保的需求。

（三）核心需求分析

分析自身產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足消費者的哪些核心需求，以及與競爭對手相比在滿足這些需求方面的優(yōu)勢和劣勢。找到品牌的“核心競爭力”或差異化優(yōu)勢，明確“拳頭產(chǎn)品”。比如，某品牌的手機在拍照功能上具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，能夠提供更清晰、色彩更鮮艷的照片，那么品牌可以將拍照功能作為核心賣點進行定位宣傳，突出在這方面與其他品牌的差異。消費者在選擇手機時，拍照功能往往是一個重要的考慮因素。品牌可以通過廣告宣傳、產(chǎn)品評測等方式，展示其手機拍照功能的優(yōu)勢，吸引那些對拍照有較高要求的消費者。

二、策略

（一）產(chǎn)品定位策略

1.以產(chǎn)品功能為基點：

如果產(chǎn)品具有獨特且能切實滿足消費者需求的功能，可將此功能作為品牌定位的重點。例如，“高露潔，沒有蛀牙”強調(diào)了其牙膏的防蛀功能；“海爾的007冰箱”突出了增加70℃軟冷凍室的獨特功能。這種定位方式能讓消費者快速了解產(chǎn)品的主要利益點，在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。消費者在購買牙膏時，防蛀是一個重要的需求。高露潔通過明確傳達其牙膏的防蛀功能，讓消費者在眾多品牌中更容易選擇它。同樣，海爾的007冰箱以其獨特的軟冷凍室功能，滿足了消費者對不同溫度儲存食物的需求，從而在冰箱市場中占據(jù)一席之地。

2.以產(chǎn)品外觀為基點：

產(chǎn)品的外觀設(shè)計如果具有獨特性、美觀性或易于識別的特點，也可以成為品牌定位的依據(jù)。例如，“白加黑”感冒藥將顏色分為白、黑兩種形式，并以此改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式，其外觀形式本身就成為了一種定位策略；“think small”（想想還是小的好）的大眾甲殼蟲汽車，憑借獨特的小巧外觀，針對工薪階層的購車需求，成功在汽車市場中占據(jù)一席之地。在藥品市場中，“白加黑”感冒藥的獨特外觀設(shè)計不僅方便了消費者區(qū)分白天和晚上服用的藥物，還在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。大眾甲殼蟲汽車的小巧外觀設(shè)計，滿足了城市居民對小型車輛的需求，同時其獨特的造型也成為了品牌的標(biāo)志性特征。

3.以產(chǎn)品價格為基點：

可根據(jù)產(chǎn)品的價格定位來塑造品牌形象。高價定位通常暗示著產(chǎn)品具有高品質(zhì)、高檔次，能滿足消費者對身份地位象征的需求，吸引追求品質(zhì)和社會地位顯示的消費者，如一些奢侈品牌。低價定位則側(cè)重于吸引價格敏感型消費者，以實惠、性價比高為賣點，例如一些經(jīng)濟型品牌或超市自有品牌。奢侈品牌如路易威登、古馳等，通過高價定位，向消費者傳達了其產(chǎn)品的高品質(zhì)、精湛工藝和獨特設(shè)計。這些品牌成為了消費者展示身份地位和品味的象征。而一些經(jīng)濟型品牌則通過低價定位，滿足了消費者對實惠商品的需求。

（二）市場定位策略

1.從使用者角度定位：

直接明確品牌產(chǎn)品的目標(biāo)使用者群體，排除其他非目標(biāo)消費群體。這種定位方式能夠讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生強烈的認(rèn)同感和歸屬感，覺得品牌是專門為他們設(shè)計的。例如，“太太”口服液定位于已婚女士，口號是“太太口服液，十足女人味”；“吉列牌——男士們所能得到的最好的”則明確針對男性消費者。在表意性品牌中，常選用與目標(biāo)使用者形象相符的代言人來展現(xiàn)品牌定位，如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌。通過明確目標(biāo)使用者群體，品牌可以更好地了解他們的需求和偏好，從而提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.從使用場合和時間定位：

根據(jù)產(chǎn)品適合的使用場合或特定時間來進行定位，能夠在消費者心中建立起明確的使用場景關(guān)聯(lián)。比如，“累了困了喝紅牛”，強調(diào)紅牛是在疲勞、困倦時補充能量的飲品；“致中和五加皮”定位為“回家每天喝一點”，突出了家庭日常飲用的場景；“8點以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點以后吃的甜點”，則清晰地界定了產(chǎn)品的食用時間點。通過這種定位方式，品牌可以在消費者特定的使用場合或時間點上占據(jù)優(yōu)勢，提高品牌的知名度和市場份額。例如，紅牛在消費者疲勞、困倦時成為首選的能量飲品，致中和五加皮在家庭日常飲用場景中受到歡迎，“8點以后”馬克力薄餅則在特定的時間點上滿足了消費者的零食需求。

3.從消費者購買目的定位：

考慮消費者購買產(chǎn)品的目的，如送禮、表達情感、滿足特定需求等，來進行品牌定位。例如，“心源素”代表子女說“爸爸，我愛你”，將產(chǎn)品定位為子女表達對父親關(guān)愛的禮品；“椰島鹿龜酒”代表“子女對父母的孝順”，滿足了消費者送禮表達孝心的需求。針對兒童用品，除了考慮使用功能外，還常常從孩子的娛樂、興趣等方面進行定位，如“好吃又好玩”“吃了還好玩”等，增加產(chǎn)品對兒童的吸引力。根據(jù)消費者購買目的進行定位，可以更好地滿足消費者的情感需求和實際需求。

4.從消費者生活方式定位：

隨著消費者生活方式、態(tài)度、心理特性和價值觀念的重要性日益凸顯，品牌可基于此進行定位選擇。例如，針對職業(yè)女性的生活方式和需求，定位出適合她們的時尚、便捷、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；針對喜歡戶外活動人群的定位，強調(diào)產(chǎn)品的耐用性、便攜性和功能性等；針對關(guān)愛家庭的定位，突出產(chǎn)品對家庭生活的便利性、安全性和舒適性的貢獻。

（三）競爭者定位策略

1.首次或第一定位：

尋找市場上尚無競爭對手占據(jù)的空白消費者心智領(lǐng)域，進行創(chuàng)新性的定位，創(chuàng)造出獨特的品牌概念或價值主張，使品牌在消費者心中成為某一品類或特性的代名詞。例如，七喜的“非可樂”定位，在可樂市場占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下，開辟了新的細(xì)分市場，讓消費者在選擇飲料時多了一個獨特的選項；娃哈哈純凈水通過情感演繹，第一家將水與美、情、清純關(guān)系表達得極為透徹，在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。通過首次或第一定位，品牌可以在市場上占據(jù)先機，成為消費者心中的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.關(guān)聯(lián)比附定位：

以競爭者為參考點，在其周邊尋找突破口，突出本品牌與競爭品牌的差異和特色，同時又與競爭者相聯(lián)系。通常采用“但……”的方式來強調(diào)本品牌的獨特之處。例如，美國avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位，既承認(rèn)了競爭對手的領(lǐng)先地位，又突出了自己在服務(wù)或其他方面的努力和優(yōu)勢；在空調(diào)市場競爭激烈的情況下，某品牌強調(diào)其“格力空調(diào)專家”的定位，突出在專業(yè)化方面的優(yōu)勢，即專注于空調(diào)領(lǐng)域，且在技術(shù)、品質(zhì)等方面比其他多元化品牌更精益求精。關(guān)聯(lián)比附定位可以借助競爭對手的知名度和市場地位，提高自身品牌的曝光度。同時，通過突出與競爭對手的差異和特色，吸引消費者的關(guān)注。

3.進攻或防御式定位：

這種定位策略是為了侵占其他品牌的市場地位或防止其他品牌的進攻。通過強調(diào)自身品牌的獨特優(yōu)勢，直接針對競爭對手的弱點或市場空白進行攻擊，以爭奪更多的市場份額。例如，飄柔的主定位點是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但同時將“去屑”作為副定位，對以“去屑”為主要定位的海飛絲形成了一定的競爭壓力；在智能手機市場，一些新興品牌可能會針對市場領(lǐng)導(dǎo)者在某些功能或用戶體驗方面的不足，推出具有針對性優(yōu)勢的產(chǎn)品，進行市場份額的搶奪。進攻或防御式定位需要品牌具備強大的實力和競爭力。品牌可以通過不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，加強市場營銷等方式，來實現(xiàn)對競爭對手的攻擊或防御。

（四）品牌識別策略

品牌識別是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西，它包含品牌的多個方面。品牌定位可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點，例如從品牌名稱、標(biāo)志設(shè)計、品牌語言、品牌故事、品牌價值觀等方面塑造獨特而一致的品牌形象，使消費者能夠通過這些元素快速、準(zhǔn)確地識別和理解品牌的核心價值與個性。