隨著時(shí)代的變化，人們已經(jīng)不僅僅只是局限于對(duì)照明的要求，而是為了追求高品質(zhì)的生活，對(duì)照明燈的類(lèi)別和樣式都有挑選。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的照明燈市場(chǎng)當(dāng)中，品牌應(yīng)該如何站穩(wěn)腳跟呢？這就需要一個(gè)適合的品牌定位。下面就來(lái)看看，如何給照明燈品牌定位。

1.照明燈市場(chǎng)分析

在給照明燈品牌定位之前，我們首先要進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，了解消費(fèi)者的需求、喜歡和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。一些消費(fèi)者可能對(duì)燈光的顏色有需求，例如黃色、藍(lán)色和紫色。而一些消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自身的喜歡和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣去挑選適合自身的產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的了解，照明燈品牌就能夠更好的明確自身的品牌定位。

另外，消費(fèi)者分析只是照明燈市場(chǎng)中的一部分，照明燈品牌還需要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等營(yíng)銷(xiāo)策略有所分析，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，這樣才可以找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在其中奪得一杯羹。

2.差異化分析

當(dāng)照明燈品牌對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定研究后，針對(duì)這些問(wèn)題，還需要做出一定的防護(hù)措施。比如，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多元化地產(chǎn)品線，并且制定一條合適地營(yíng)銷(xiāo)渠道等。只有這樣照明燈品牌才能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，對(duì)于價(jià)格策略而言，照明燈品牌需要根據(jù)自身的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位進(jìn)行調(diào)整。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走的是高端市場(chǎng)，那么照明燈品牌就可以將自己定位為中高端市場(chǎng)，或者是大眾市場(chǎng)。這樣做的優(yōu)勢(shì)就是能夠幫助照明燈品牌搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)也可以滿足不同消費(fèi)者的多元化需求。

3.品類(lèi)解構(gòu)分析與價(jià)格

常見(jiàn)的照明燈主要有吊燈、吸頂燈、投射燈和壁燈等，這些燈具多用于家庭照明。而按照顏色來(lái)分，又可以被分為無(wú)色、純白、粉紅、淺藍(lán)、淡綠、金黃、奶白。不同的照明燈具有不同的價(jià)格定位，每個(gè)品類(lèi)的價(jià)格都大不相同。如果想要將價(jià)格降下來(lái)，則需要根據(jù)照明燈品牌的制造成本進(jìn)行深度考慮。

目前為止，市面上比較昂貴的燈具主要是led燈，而普通的燈泡則價(jià)格要低很多。因?yàn)長(zhǎng)ED技術(shù)屬于高新技術(shù)，具有節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。雖然從外表上看做工簡(jiǎn)單，但其實(shí)牽涉到很多專(zhuān)業(yè)性知識(shí)。其次產(chǎn)品材料比較貴，成品報(bào)壞了無(wú)法修補(bǔ)之類(lèi)，這些都會(huì)增加成本，所以自然而然地價(jià)格就更貴了。

4.利用多種渠道推廣

然而，除了照明燈本身以外，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一席之地，還需要制定一個(gè)多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。這可能包括線上線下的營(yíng)銷(xiāo)渠道等。在線上，品牌可以在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，同時(shí)還可以在微博、微信、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)上面撰寫(xiě)文章，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與聯(lián)系。

在線下，品牌可以開(kāi)設(shè)實(shí)體店來(lái)展示產(chǎn)品。并且還可以定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、滿減或者會(huì)員日、購(gòu)物節(jié)。通過(guò)“以價(jià)換量”的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)鞏固品牌所在的地位。

5.提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)

最后，照明燈品牌還應(yīng)該為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)。由于照明燈在安裝的過(guò)程中涉及到電路的問(wèn)題，所以品牌應(yīng)該從售前咨詢到售中安裝和售后維修方面提供一站式服務(wù)。通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費(fèi)者感受到品牌的專(zhuān)業(yè)和負(fù)責(zé)，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的信賴(lài)。

總的來(lái)說(shuō)，照明燈的品牌定位需要深入分析行業(yè)市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化、品牌解構(gòu)與價(jià)格和利用多種渠道推廣，并聽(tīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)等。以上策略的實(shí)施，可以讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中具有潛在優(yōu)勢(shì)，最終搶占市場(chǎng)份額。